如何地推（地推技巧）

大家好，小奥来为大家解答以上问题。如何地推，地推技巧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 1.制定解决方案并塑造产品价值。

2、 其实这个时候，你已经可以决定把哪台POS机卖给你的客户了。你的解决方案会很有针对性，客户会觉得是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防备。在这个过程中，你要不失时机地塑造你产品的价值，毫不吝惜地把你的品牌背景、企业文化、获奖项目告诉你的客户，让你的专业知识派上用场。这个时候，他很容易就能听出你在说什么。

3、 2.做竞争分析。

4、 我们很多营销人员都知道，如果我们不说竞争对手不好，我们就会卖我们的产品。当我们谈到竞争对手时，我们只是说我们不知道。不对！当信任感没有建立起来，客户和你站在对立面，你做竞争分析，他讨厌你；但是，当双方建立了信任感，你为他提出了解决方案，他就渴望倾听一些竞品品牌的不足，他非常期待你做竞品分析，否则，过程就会中断，无法进行下去。

5、 3.解除疑虑，帮助客户下定决心。

6、 分析完竞品后，客户无法下定决心立即付款。这时候一定不能成交，否则消费者买了之后会反悔。把钱留在自己身上一段时间总是比较好。如果你看看POS机，人们不会担心使用它，直到他们遇到一些需要流动资金的事情。他又盖了一天，以为是自己的。不愿意下决心买，肯定有一定的抵触心理。

7、 4.做好售后服务。

8、 人们往往认为售后服务就是打电话，上门维修。其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买商品或服务后，我们对他们的持续服务。也就是我们在客户使用过程中提供咨询服务，成为他们的顾问，解决他们使用中的问题。这样才能建立起真正稳定的客户。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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