盘点2011，行业变革关键词——兽药网络营销的新趋势

　　网络营销在兽药行业的推广在笔者看来纯属被动，网络营销曾几何时被企业束之高阁，因为很多企业一直认为行业特殊性决定了在兽药行业开展网络营销会水土不服，但随着互联网行业的快速推进，随着行业网络媒体的日新月异，也随着行业从业人员的年轻化趋势，已经有一些企业开始涉足互联网营销，并取得的初步的成果。

　　关于网络营销，企业的普遍困惑主要是如下几点：

　　1.终端养殖户的网络意识很差怎么办？

　　2.网络上究竟应该卖什么？卖产品？卖服务？还是卖品牌？

　　3.线上和线下渠道价格冲突如何解决？

　　4.兽药是一种特殊商品，需要兽医的诊断才可以，网上怎么卖？

　　终端养殖户的网络意识差，不会上网基本是所有兽药企业都提到的一个问题，如果用静止的眼光来看待终端用户，这的确是个大问题，但如果用动态的眼光来看待终端用户，看待从业人群的低龄化趋势，这就不会再是个问题。另一个关键提醒是，我们的网络营销不一定要直接面对到终端用户，如果能面对到养殖场，大型代理商也是个不错的选择。

　　关于网上卖什么的问题，我们可以这样理解，网络营销是一种商业模式的转型，兽药企业必须适应这种转型，如果只是卖产品，有点困难！如果是卖服务、卖效果、卖品牌、卖体验……而产品只是一个附加的东西，反而易行。这里所说的附加并不意味着"舍本逐末"，恰恰是"殊路同归"。

　　关于线上线下冲突的问题，我们拨开现象看本质，本质其实在于网络是一个市场还是一个渠道？

　　根据权威部门统计，截止到2011年7月19日的统计，中国网民的在线数量是4.85亿人，不断更新的庞大数据足以向我们证明，网络是一个市场，不是一个渠道。

　　如果把网络作为一个市场，那么我想企业自然会知道如何制定合理的产品策略，如何避免线上和线下渠道的冲突；既使暂时将网络归结于渠道，企业也完全可以知道适应的方法和策略，比如将一些可以直销的不太需要兽医指导的，价格透明度比较高的产品拿到网上来销售，就如预防保健类产品，原料类产品都是可以的。

　　最后不得不重申下网络营销的定义：网络营销是现实营销的互联网映射和延伸；作为营销密集型的兽药行业，很多企业都很擅长于营销，但为什么营销一沾上网络两个字就开始排斥呢，原因还是不了解，所以总是下意识着眼于负面的，消极的一方面，没有看到网销的前瞻性和机会。

　　其实网络销售并不神秘，也并不是一定要做成类似淘宝那样的网上店铺，从利用好网站开始，从做好网上推广开始，千里之行始于足下，只要我们迈开第一步，网络营销的新趋势一定会助力企业开创竞争的新格局。

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